在國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)供過(guò)于求和價(jià)格戰(zhàn)等多重挑戰(zhàn)之下，多家汽車(chē)制造商試圖通過(guò)開(kāi)辟海外市場(chǎng)尋求第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。長(zhǎng)安汽車(chē)是近期又一家強(qiáng)調(diào)國(guó)際化戰(zhàn)略的汽車(chē)企業(yè)。
9月3日晚，長(zhǎng)安汽車(chē)宣布其在慕尼黑注冊(cè)的德國(guó)子公司正式成立。這家海外分公司在承擔(dān)銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)之外，還將重點(diǎn)關(guān)注用戶(hù)洞察、技術(shù)規(guī)定和法規(guī)認(rèn)證以及產(chǎn)品本地化。
四天前，長(zhǎng)安汽車(chē)還在沙特阿拉伯舉辦了中東非發(fā)布會(huì)，提出將在當(dāng)?shù)刂鸩酵斗臮NI-S、新款UNI-V 2.0T等10款車(chē)型，以及深藍(lán)和阿維塔等子品牌的新能源產(chǎn)品。
長(zhǎng)安汽車(chē)還將在歐洲和東南亞市場(chǎng)導(dǎo)入阿維塔11、深藍(lán)S7等新能源車(chē)型，并加快進(jìn)入澳新、南非、以色列等空白市場(chǎng)。
這家曾專(zhuān)注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的汽車(chē)公司需要海外銷(xiāo)量支撐公司規(guī)模化增長(zhǎng)和盈利指標(biāo)的改善。在今年初設(shè)定的280萬(wàn)輛年銷(xiāo)量目標(biāo)中，出口銷(xiāo)量占據(jù)48萬(wàn)輛。今年上半年，長(zhǎng)安汽車(chē)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量133.4萬(wàn)輛，其中自主品牌海外銷(xiāo)量超過(guò)20萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)74.9%。
海外業(yè)務(wù)的突破為長(zhǎng)安汽車(chē)帶來(lái)了豐厚利潤(rùn)，是其“增收不增利”的中期業(yè)績(jī)報(bào)表里，為數(shù)不多的亮點(diǎn)。根據(jù)長(zhǎng)安汽車(chē)半年報(bào)，上半年長(zhǎng)安汽車(chē)海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入169.02 億元，同比增長(zhǎng)翻倍；出口車(chē)型均價(jià)為8.32萬(wàn)元，帶動(dòng)海外業(yè)務(wù)毛利率增長(zhǎng)至26.91%。
而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)壓力之下，即使是擁有豐厚品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)汽車(chē)制造商也難以把車(chē)賣(mài)出高價(jià)。上半年長(zhǎng)安汽車(chē)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自主品牌單車(chē)均價(jià)為6.24萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售毛利率同比降低近5個(gè)百分點(diǎn)至10.1%。
整體來(lái)看，今年上半年長(zhǎng)安汽車(chē)毛利率為13.8%，同比下降2.54個(gè)百分點(diǎn)；而拉長(zhǎng)至三年維度來(lái)看，長(zhǎng)安汽車(chē)半年銷(xiāo)售毛利率從19.82%下滑了6個(gè)百分點(diǎn)。
今年前6月，長(zhǎng)安汽車(chē)歸母凈利潤(rùn)同比大幅下滑六成至28.32億元，這主要是受去年第一季度并購(gòu)深藍(lán)汽車(chē)，確認(rèn)了一筆50.21億元的非經(jīng)常性損益。
在剔除這部分影響后，上半年長(zhǎng)安汽車(chē)扣非凈利潤(rùn)同比下滑5.89%。報(bào)告期內(nèi)長(zhǎng)安汽車(chē)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流同比減少50.61%，主要系支付供應(yīng)商貨款增加所致。
平安證券將長(zhǎng)安汽車(chē)的評(píng)級(jí)下調(diào)至增持，其研報(bào)分析指出，公司傳統(tǒng)自主業(yè)務(wù)（主要包括燃油車(chē)、啟源）凈利潤(rùn)12.9億元，而上年同期該項(xiàng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)為22.3億元，傳統(tǒng)自主業(yè)務(wù)盈利有所下滑。分析認(rèn)為，這主要是由于在行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)背景下，公司燃油車(chē)份額下滑以及啟源品牌虧損所致。
長(zhǎng)安汽車(chē)另外兩大子品牌深藍(lán)汽車(chē)和阿維塔目前仍處于虧損狀態(tài)，但虧損比例有所收窄。數(shù)據(jù)顯示，深藍(lán)汽車(chē)2024 上半年凈虧損7.4億元，同比減虧3.2億元。這一新能源子品牌前6月的銷(xiāo)量為7.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)73.6%。
深藍(lán)汽車(chē)總經(jīng)理鄧承浩在成都車(chē)展期間表示，如果深藍(lán)汽車(chē)月銷(xiāo)超過(guò)3萬(wàn)輛，即可以實(shí)現(xiàn)盈利。目前深藍(lán)依托長(zhǎng)安的支持，在工廠(chǎng)與渠道方面都以“輕資產(chǎn)”的形式運(yùn)營(yíng)，深藍(lán)經(jīng)銷(xiāo)商店已有90%實(shí)現(xiàn)盈利。
與華為合作的高端新能源品牌阿維塔上半年凈虧損同比縮窄至-13.95億元，銷(xiāo)量翻倍增長(zhǎng)至2.1輛。以此測(cè)算，阿維塔的單車(chē)凈虧損同比大幅縮窄61.11%至6.63萬(wàn)元。
阿維塔已經(jīng)決定投入增程技術(shù)路線(xiàn)，以擴(kuò)大銷(xiāo)量規(guī)模。同時(shí)，阿維塔已經(jīng)收購(gòu)華為引望公司10%的股權(quán)，這一舉措將強(qiáng)化阿維塔和華為之間的聯(lián)系，并利用后者在消費(fèi)者心中的技術(shù)認(rèn)知程度，反哺品牌銷(xiāo)量提升。
另有分析人士向界面新聞指出，阿維塔拿下引望股權(quán)后，可以吸引感興趣的投資人，有利于推動(dòng)進(jìn)一步融資以及更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的上市計(jì)劃。
按照長(zhǎng)安汽車(chē)規(guī)劃，今年公司新能源銷(xiāo)量目標(biāo)是75萬(wàn)輛。長(zhǎng)安啟源、深藍(lán)和阿維塔三個(gè)品牌的全年目標(biāo)分別是25萬(wàn)、28萬(wàn)和9萬(wàn)輛。從1至8月的銷(xiāo)售情況來(lái)看，各品牌銷(xiāo)量完成率均未超過(guò)40%，與目標(biāo)達(dá)成還有相當(dāng)遠(yuǎn)的距離。
值得注意的是，盡管合資品牌已經(jīng)不再是長(zhǎng)安汽車(chē)的“利潤(rùn)奶牛”，但上半年長(zhǎng)安福特凈利潤(rùn)達(dá)到18.21億元，同比增長(zhǎng)127.86%，依然為長(zhǎng)安汽車(chē)帶來(lái)了6.19億元投資收益。