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打造入門爆品、成為高端平替,國產自行車品牌形成何種格局?

發布時間:2024-09-29 11:38:30來源: 13041198719

上個月,國產自行車品牌喜德盛官宣了吳磊作為全球代言人,同步在京東和天貓旗艦店上線吳磊同款碳纖維綜合公路車,定價9999元。作為全球首個選擇流量明星代言的自行車品牌,喜德盛想要出圈的野心勃勃。

2022年,中國自行車市場騎進了2000億元的市場規模。艾媒咨詢預計,直到2026年規模將穩步擴張至2600億元以上。中金普華產業研究院數據顯示,線下單品牌自行車專賣店是目前大眾購車的主要渠道,線下銷售渠道占比為68.2%,線上銷售渠道占比為31.8%。但美騎網《2023年中國自行車行業調查報告》指出,近兩年自行車電商平臺份額持續增長,已成為潛力市場。同時,淘系平臺成為自行車線上銷售的核心渠道之一,去年淘系平臺銷售額占主流電商平臺銷售總額的60%。

市場拓寬帶來渠道的新機會,國產品牌也更積極地布局線上電商平臺,魔鏡數據顯示,今年以來淘天平臺TOP20的品牌市場份額中國產品牌占到46%。也因此本文將通過對自行車整車線上市場的梳理盤點,解答以下問題:國產品牌在開疆拓土的過程中,如何通過渠道差異化布局拓寬市場?又會有何種突圍機會?

自行車線上市場“量價齊升”,國產品牌攻城略地

今年上半年,自行車市場在淘系平臺迎來小回春。魔鏡洞察數據顯示,平臺內自行車整車銷售額在今年1-6月達到26.3億元,同比增長29.9%,增速是去年同期的8.7倍。

 

銷售額增長背后是該市場上的“量價齊升”。2021年以來,自行車市場的總體銷量在波動中增長,排除季節因素導致每年12月至2月的銷量低谷,今年上半年自行車整車最低銷量49.5萬高于去年最高銷量48.8萬。與此同時,淘系千元以上整車產品的銷量占比也在穩步擴大。魔鏡數據顯示, 2021年至2024年,淘寶天貓平臺千元內自行車銷量占比由88%降低至79%,千元以上各個價格段占比均有所提升。

 

具體看不同類目的變化情況,山地自行車長期占據市場份額大頭,但份額已經從2022年上半年的57%持續收縮至今年上半年的41%。

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