榮耀魔術(shù)失靈：旗艦Magic6跌落中檔因何"傾家蕩產(chǎn)"？
在智能手機(jī)市場(chǎng)的紅海之中，每一個(gè)廠商都在拼盡全力爭(zhēng)奪用戶的青睞。作為曾經(jīng)的"自家人"，榮耀品牌一度承載著無(wú)數(shù)消費(fèi)者對(duì)華為的期望。然而就在今年618購(gòu)物節(jié)上，這個(gè)原本定位高端的手機(jī)品牌卻做出了一個(gè)出人意料的決定——將旗艦新品Magic6系列大幅讓利,普通版最高降價(jià)達(dá)1207元,Pro版則降價(jià)1400元。這一驚人之舉,無(wú)異于親手將原本的"高端旗艦"重新定位為"中檔先鋒"。榮耀背后的考量是什么?又意味著什么?
榮耀的心魔困擾:銷量目標(biāo)的緊箍咒
對(duì)于一個(gè)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō),旗艦機(jī)型的銷量是體現(xiàn)實(shí)力和影響力的關(guān)鍵指標(biāo)。榮耀作為曾經(jīng)的"華為親兒子",在發(fā)布Magic6系列時(shí)無(wú)疑也寄予了厚望。畢竟這款集合了華為多年科技創(chuàng)新成果的新品,不僅在硬件規(guī)格上可圈可點(diǎn),在影像拍攝、用戶體驗(yàn)等方面也屢創(chuàng)新高。
然而,高端旗艦的價(jià)格自然也高居不下。Magic6普通版16GB+512GB版本的4999元定價(jià),幾乎直逼蘋(píng)果的iPhoneXX系列。對(duì)于消費(fèi)者而言,這無(wú)疑是筆不菲的開(kāi)支。這也意味著,如果執(zhí)意按原價(jià)銷售,Magic6的銷量恐怕難以達(dá)到內(nèi)部預(yù)期。
作為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的子品牌,榮耀恐怕難以獨(dú)善其身,必然也需要為母公司華為的整體手機(jī)業(yè)務(wù)做出貢獻(xiàn)。而這無(wú)疑會(huì)給Magic6系列的銷量帶來(lái)沉重壓力。為了完成華為制定的銷量目標(biāo),榮耀不得不在發(fā)布數(shù)月后就對(duì)Magic6系列的價(jià)格祭出"大殺器"——通過(guò)大幅讓利,努力吸引更多中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者的購(gòu)買力。
在魔高一尺道高一丈的手機(jī)圈,定價(jià)策略猶如一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)。過(guò)高的價(jià)格難免影響銷量,過(guò)低的價(jià)格又可能削弱品牌溢價(jià)。榮耀此舉無(wú)疑是尋求在銷量和利潤(rùn)之間的一種權(quán)衡,但從結(jié)果來(lái)看,它不得不為完成銷量目標(biāo)而犧牲了在高端旗艦領(lǐng)域的定位。
同行競(jìng)爭(zhēng)的碾壓:圍堵兩面夾擊
除了銷量目標(biāo)之外,同行廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑也是促使榮耀降價(jià)的重要原因。
就在Magic6系列問(wèn)世的同期,傳統(tǒng)巨頭蘋(píng)果和三星都推出了新一代旗艦產(chǎn)品。iPhone 15和Galaxy Z Fold5等機(jī)型不僅在硬件實(shí)力上頗有過(guò)人之處,在影像、體驗(yàn)等領(lǐng)域也一眾對(duì)手遙遙領(lǐng)先。相較之下,Magic6雖然也是榮耀的拳頭產(chǎn)品,但在諸多方面確實(shí)還略遜一籌。
同時(shí),國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。老牌廠商如小米、OPPO、vivo等在高端領(lǐng)域?qū)覍野l(fā)力,而新興品牌如天璣、紐曼等也在努力突圍。如此密集的行業(yè)大旗,莫說(shuō)是Magic6單打獨(dú)斗就已是燃盡全力,就連榮耀這個(gè)整體品牌在高端市場(chǎng)的立足之路也越發(fā)逆風(fēng)。
因此,Magic6系列的表現(xiàn)自然也遠(yuǎn)不及預(yù)期。為了提振銷量應(yīng)對(duì)同行的壓力,榮耀不得不選擇通過(guò)大幅讓利的方式來(lái)吸引用戶,哪怕不得不放棄高端定位。
品牌影響力的困境:曲高和寡先難免
榮耀之所以在高端市場(chǎng)苦苦掙扎,除了銷量壓力和同行競(jìng)爭(zhēng)的影響,品牌影響力不足同樣也是一個(gè)重要原因。
毋庸置疑,榮耀作為華為的獨(dú)立子品牌,無(wú)論是在品牌知名度還是消費(fèi)者認(rèn)知上,都遠(yuǎn)遜于小米、OPPO、vivo等老牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商。更何況,近年來(lái)華為手機(jī)業(yè)務(wù)一直低迷,旗下的榮耀品牌自然也難免受到牽連。
