今年618正在進(jìn)行中，對不少想網(wǎng)購3C產(chǎn)品的消費者來說，京東是首要的選擇。一直以來，京東看家的本事之一就是把3C產(chǎn)品的價格干下來。但怎么干下來是門兒學(xué)問。為此京東在多年前甚至試過“偷著賣”——

618的前身，叫做“月黑風(fēng)高”。在電商洪荒初開的年代，京東每年店慶都會選一天深夜搞限時秒殺，用打游擊的方式給消費者帶來極致低價。

但電商發(fā)展到2024年，二十多年過去，京東把價格干下來的手段，早就有了質(zhì)的飛躍。

今天的京東賣手機(jī)，前臺展示的銷量常常以十萬臺計，偶爾以百萬臺計。就算一臺手機(jī)賣1000元，十萬臺也得投入1億元采購。一個品類上百個單品，隨隨便便就是上百億人民幣的資金量級。

這種合作被京東3C數(shù)碼稱為“戰(zhàn)略大單”模式，顧名思義，就是京東和廠商針對一批“明星單品”進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作，通過超大體量操盤實現(xiàn)一個簡單粗暴的目標(biāo)：量大管飽，低價還得體驗好。

這其中既有當(dāng)下熱銷的旗艦手機(jī)、筆記本、平板，也有新潮的開放式耳機(jī)、4K投影、智能健康手表等品類。

 

放在平時，“戰(zhàn)略大單”就已經(jīng)頗有攪動風(fēng)云的能量，到了618這樣的大促節(jié)點，驚人龐大的資源和資金投入，更讓京東正在發(fā)生的故事有種額外的波瀾壯闊，甚至是驚心動魄：

我見過最多的戰(zhàn)略大單，是京東對廠商一口氣承諾了超過100萬臺某型號手機(jī)的銷售，這是許多線下店鋪十年都賣不出去的量。

任誰看了這個數(shù)字，都得懷疑一句——真能賣的完嗎？

 

教科書般的降本增效

在京東618公布的3C超級爆品熱賣榜單上，小米和聯(lián)想占據(jù)了重要的位置，二者都是京東“戰(zhàn)略大單”的重要合作方。兩家公司都在今年上半年和京東簽訂了未來三年的銷售目標(biāo)。

聯(lián)想和京東定下的是未來三年達(dá)成1200億，平均到每年也要有400億人民幣，已經(jīng)將近聯(lián)想2023/2024財年大中華區(qū)總營收的一半。而小米和京東未來三年的戰(zhàn)略合作目標(biāo)，則是2000億，平均每年要賣將近700億，超過了2023年小米年銷售額的四分之一。

而怎么賣出這個金額，很大程度上要看“戰(zhàn)略大單”的了。

在很多單品上，雙方會共同制定一個都能接受的商品價格，來達(dá)成“銷售承諾”，比如：如果你給我1000元/臺的價格，618期間我能幫你賣掉20萬臺；如果再降一點，從上市到停產(chǎn)，我就能幫你賣掉100萬臺。

 

 

小米、聯(lián)想和京東戰(zhàn)略合作的簽約儀式

規(guī)模意味確定性，確定性意味著健康的庫存和現(xiàn)金流，而庫存與現(xiàn)金流是所有消費品的生命線。

手機(jī)產(chǎn)業(yè)甚至尤為依賴這條生命線，因為這個行業(yè)迭代實在是太快了，哪怕只是某個零件的庫存積壓，都有可能給廠商帶來巨額損失。

而京東3C數(shù)碼的“戰(zhàn)略大單”，就是能讓所有環(huán)節(jié)都變快：東西賣得更快，廠商回款更快，庫存周轉(zhuǎn)更快，甚至新品的研發(fā)都能變得更快。這種模式是對京東供應(yīng)鏈能力的極致體現(xiàn)。

小米去年有款產(chǎn)品叫做Redmi Note 12T Pro，在2023年中時，銷售周期預(yù)計15個月。全渠道平均月銷量還不足10萬臺。小米一度預(yù)估Redmi Note 12T Pro的周轉(zhuǎn)天數(shù)可能超過100天，這個數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于行業(yè)內(nèi)健康的周轉(zhuǎn)天數(shù)。

但在和京東合作之后，Redmi Note 12T Pro的出貨速度迅速爬升，在高峰期的今年2月，一個月就賣了12萬臺，超過了之前全渠道的總和。預(yù)期中百萬臺量級的產(chǎn)品，10個月就基本賣完了，提前5個月完成任務(wù)。

——所以回到文章開頭的那個問題：賣的完嗎？

答案是：不僅賣的完，而且能夠高質(zhì)量地提前賣完。

高質(zhì)量的典型體現(xiàn)，是幫助廠商實現(xiàn)了快速的出貨與周轉(zhuǎn)。